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進入【家庭親子】〈徵文大拼盤〉網拍二手品 看過來
圖／swawa.com
年終大掃除，一定會有一些二手品想出清，看了今天各家的做法，一起來加入資源再利用的行列吧……
圖／swawa.com
〈專業手法〉燈光美氣氛佳 先吸引顧客
文／薔薇（高雄市）
為了增加瀏覽人數，以及加快賣出速度，我特地學了商品攝影。因為網拍最重要也最直接的銷售方式，就是那一張張精緻照片，令人神魂顛倒，一時失去理智而移動滑鼠，輕點食指按下「馬上購買」的感性消費。
對於照片的要求，必須注意三個重點：首重就是光線，避免日光燈慘白，破壞感性消費的氛圍，仔細注意路邊的攤販，必會增添黃光增加好吃的錯覺，但拍賣商品並非食品，必須著重呈現商品的特色，或利用自然光的光影增添文藝氣息；其二是利用小物輔助，營造購買氛圍，不論是增添畫面色彩或布偶小物，都能讓商品的價值更加分；第三則以誠實為上策，不論是布質的近照，或瑕疵處，都必須清楚說明，以免造成購買糾紛，影響長遠經營的評價指標。
除此之外，商品的基本資料更須完善，例如：二手書打上目錄及頁數、保養品註明產地和期限、二手衣標示品牌和購買時間地點等等，都可讓消費者安心，也能達到快速賣出的目標。
〈增加瀏覽〉仿效雜誌文案 讓人不敗都難
文／馥會長（台北市）
網拍最重要的就是點擊率，買家有瀏覽才代表商品有被看見，有了曝光度，自然就可以順利成交，所以在技巧設定上，圖片拍攝就非常重要；買東西看的是第一印象，在燈光明亮處拍攝商品，背景乾淨美觀，產品質感就跟著提升。
其次是關鍵字設定，比如要賣的是當紅牛津鞋，我就會在商品標題打上「秋季熱銷──英倫牛津鞋」，吸引買家目光，另外在商品描述內文，力求完整讓買家安心，舉凡商品新舊狀況、尺寸大小都要描述，有了完整的內文敘述就可增加下標的機會。
最後的加分題就是形容商品用語，及問與答的回覆速度要快，比如「夏季專屬清涼風格」「平價熱賣好評單品」等，可增加內文豐富度，沒有靈感時就參考流行雜誌，小編們的敗家用語可說是超級吸睛，看完文字敘述都覺得不買會後悔呢！
〈買到賺到〉七成新又便宜 大家搶著買
文／醬油瓜子（高雄市）
大人總是喜歡把小朋友打扮得很可愛，所以不知不覺小朋友的衣物已經多到像一座山，加上小朋友成長的速度很快，有些衣服甚至只穿過一兩次，尤其是冬季的外套。於是我把比較好的衣物上網便宜拍賣，還可以賺一點小錢貼補家用，也不會堆在家裡看起來很雜亂。
原來拍賣有很多眉角，除了拍照要拍得好看，註明物品狀況，物品最好都在七成新以上，還要不斷重新上架，這樣才會顯示在拍賣網頁的「今日上架」，這樣才會引人注意，尤其如果有瑕疵一定要說明，最好附上照片，不要讓消費者有被騙的感覺。
最重要當然是價格呀，上網買二手品當然是為了省錢，小朋友的衣褲我都定價一件50元，冬季外套不管原價多少，一律定價200元，很快就賣光了，有時還會把小朋友的小玩具當成贈品附贈，很多媽媽收到了都很開心，真的有物超所值的感覺，小朋友也可以很開心有新的玩具可以玩，何樂而不為呢！
〈增加賣相〉實境上場 增加銷售量
文／珍妮佛（台中市）
我有著難以控制的「購鞋癖」，酷愛買鞋的我，家裡被百來雙各式各樣的鞋款占據極大的空間。成為持家育子的全職主婦之後，鮮少有機會穿到一些高跟鞋和靴子，所以幾經掙扎之後，決定「忍痛」以網路拍賣來出清這些舊愛。
我先將鞋子拍下各種角度的照片，再加上美言幾句之後，PO在拍賣網站上待價而沽。但是不少買家紛紛提出：「請問有麻豆穿起來的照片可供參考嗎？」、「可否PO實際穿上的樣子？」之類的問題。我只好「應觀眾要求」親自出馬，並且央求老公擔任攝影師，幫我拍下穿上鞋子的照片。
為了能增加賣相，我拿了老公的刮鬍膏和剃刀仔細除去腿毛，然後替腳趾甲上了明亮的淡色指甲油，再用乳液塗抹整個小腿和腳ㄚ子，悉心「美容」過後再穿上我的鞋子，或單腿翹高、或雙腳交疊、或輕踮腳尖，努力擺出各種面向的POSE。或許是美美上鏡的效果使然，果真締造出不錯的「銷售佳績」。
〈雙方得利〉買多免運費 出清速度快
文／謝謝（台南市）
本身極愛看書，藏書不下數千本。在只進少出的日積月累下，居家空間縮減不少，只得忍痛出清。
二手書品質參差，除了壓低價錢，我會加以清潔，再拍照、描述。封面用酒精棉擦拭，能除去一些髒汙；書側用細砂紙小心磨過，能除去部分黃漬，用在小說和漫畫書上，效果很好。價位高且保存不錯的書籍，清潔後套上新書套，拍攝起來更顯質感。
只是網路買書除了品項優劣與價格，最吃虧的還是運費，即使價格低廉，加上郵資往往不划算。因此，我採取「品項眾多，合併運費」的方式來出清。賣場上，物品越多，選擇性越高。單本掛號郵資40元，4本以上70元，在「郵資合併分攤」、「多買多划算」的心態下，更有利於物品的出售。
此外，整套合售或高價位書籍，我會打出「免運費」的促銷訊息，在能省下運費的心態下，買家也更願意選購其他產品，賣方亦能出清換現金，自是雙方得利。
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