【自由副刊】獨立書店的藍海策略

◎詹正德

書市折扣戰這些年殺得腥風血雨，網路書店和連鎖書店競相割喉，小書店玩不起於是一間間倒，新起的獨立書店則仍然戰戰兢兢，時不時得提醒讀者折扣戰對整個出版業的惡劣影響；這兩年的趨勢更是嚴峻：對於折扣的誘因，讀者已經益發不買帳──許多人就是等著看看你還能殺多低？（這種消費心態是誰養出來的呢？）整體出版業的產值下滑幅度驚人，前不久文化部長談到圖書統一定價制，竟然引發業內及網路一片聲討，對於一個尚未實施的制度而言，其不得人心的程度大概已可堪比廢除死刑。

然而反對者完全沒有論及現今出版業的折扣戰是如何扭曲了正常的業內生態與規範（為了擠出利潤，上下游都不斷壓榨勞力，降低勞動條件，導致惡性循環），而只是一再地預言圖書統一定價將使得已然大幅衰退的出版業產值繼續衰退，甚至認為折扣戰才是正常的商業市場現象，因此完全沒有必要干預。

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在主流書市一片喊殺的紅海之外，獨立書店為了要自救，只能藉由成立合作社的方式來另闢藍海：就在去年底，全台五十多家獨立書店聯合成立了「友善書業供給合作社」，關於此合作社的主要工作，簡單說來就是：整合所有社員書店的需求，向上游進書。這事說來簡單，倘若能夠徹底做到，不但可解決偏遠小書店進不到書、無經銷商願與之往來的困境，同時也解決了獨立出版者的通路需求；更別說這麼一來，合作社其實也統包了上下游之間繁瑣的往來溝通成本，而這些都還只是眼前的好處。

最重要的一點是：合作社不是公司企業組織，不是以營利為目的，更不會因為追求利潤而失去人性，在此前提之下，上游的出版者如果不願見到層層的折扣剝削戕害自己的心血，至少在合作社所屬的通路系統可以回歸到我們所認為「正常的」業內交易秩序：各個單位層級都能在其中獲得應有的合理報償，沒有哪一端會被刻意壓低。

友善書業合作社所要開創的就是這一片本該如此單純而美好、正常而合理的出版藍海。

只要有這樣一片愈來愈廣闊的藍海，主流書市再怎樣殺紅眼我們也不會在乎了。●

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