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進入【家庭親子】掌握3T 換季血拚撿便宜
〈消費停看聽〉文／Phillip
從各大百貨通路看來，今年的折扣期，不但來得比較快，折扣低點也來得比較甜。
觀察母親節到年中慶，從這個通常不是「大檔」的折扣期看來，往往最低下到七折就停了，但今年卻有打到五折的狀況；另外，通常會發生在八月份、以價位帶將商品歸類，打出最低「單一價」的促銷狀況，卻提前在六月底就出現了。許多一線精品下到五折的現象，也在七月份普遍出現。
生活成本緊縮的效應，各家時裝銷售狀況普遍不好。商品的流動率低，逼得折扣提早出現。這波換季折扣潮，估計會在九月秋冬新品上架後有所緩和。不過，緊接著到即將來的十月份年中慶活動，建議消費者九月份時大可忍耐一下。
Check Point 1
Time︰掌握折扣節奏
「忍耐？有這麼嚴重嗎？」時至今日，你不得不承認，血拚往往是慾望的滿足，而不是需要的供給。
然而，「沒錢的要省錢，有錢的想要更有錢」，面對這種誘惑，身為消費者的你我，才更需要掌握商品價格低點的時機。
對於折扣週期有概念，一來，可以調整自己逛街的時間，避開在原價期間上街，也避開在Window Shopping時，不知不覺的誘惑衝動。二來，則可免於自己錯過購買黃金點，有些商品可能錯過就沒了，但，靜心想想︰「它真的有那麼重要嗎？」、「難道真的特殊到無可取代？」少來了！都是自己在騙自己。
以原價消費，卻錯過即將到來的打折，才是真的讓人扼腕！若你是真正的血拚高手，請發揮三吋不爛之舌的功力，即將折扣前，請專櫃小姐偷偷幫你保留一下吧！一般來說，一線精品與百貨通路的折扣節奏略有不同。但，基於季節商品的上市與出清，生態上略有相似。品牌的折扣時機，有時會依環境風險做評估略有調整，不過，從市場輪廓角度看，除一線品牌配件，如包包折扣幅度較小外，其實不會差異太大。
Check Point 2
Trend︰熟悉流行趨勢
除了基本的換季折扣，對廠商來說，「提高客單價」是目前促銷的主要手法︰想辦法從現有消費者身上，獲得更多的營利。（就像去速食店點餐，店員會問你︰「需不需要加五元，飲料加大？」）當「買千送百」已無關痛癢，現在的方法是「買兩件八折，買三件七折」，多買，折扣數就越多。或者，可以用更低的價格買不同顏色貼標的商品。促銷方法加上人員銷售，有時就會不知不覺超過原本預算。
其實，抉擇就在一瞬間。面對許多預算外的單品，你必須自問︰
1.從流行看：
明年此時再穿，會不會略顯過氣？例如，今年很流行的黃色，在巴黎07春夏時裝秀上幾乎消失，若是因為當季的流行，還傻傻的買了黃色的衣服，等到明年流行一退，相信你也不會再愛它了。
2.從款項看：
衣服與配件的搭配，能不能相互成彰？買完了衣服，也想接著買包包或鞋子，理由是︰「要搭配啊！」或者，有些人酷愛鞋、有些人狂買包，把銀子耗在配件上，加上原本要添購的衣服，不知不覺就超過預算。
若是這樣，就不叫搶便宜了。聰明的消費者，會堅守自己適合的商品調性，盡可能讓經常穿戴的單品有絕佳的相容性，才不會讓「搶便宜」變成「多花錢」。
3.從成本看：
為彰顯自己的符號式消費，值不值得？這是經常發生在高單價名牌的現象。剛好遇到自己很愛、平常卻捨不得購買的品牌，遇上折扣，定價掉進自己平常的預算認知，當然心動。
建議消費者選擇該品牌的招牌商品，或是季節辨識度不高的單品。
因為平常沒有在該牌購買的習慣，在對品牌使用經驗不足的情況下，相準目標才能買對東西，不要買了才後悔。
Check Point 3
Try︰多挑穿試穿
當折扣下到最低點，相對的也表示一件事︰買庫存貨的機會越來越高。要找到自己超愛又剛好有需要的商品，也會變得越來越可遇而不可求。這時候也別沮喪，可以嘗試用以下方法找商品︰
1.鎖定品牌徹底挑：
衡量價位帶與風格後，將火力集中在一個最適合自己的品牌上。你大可在店裡多待一點時間，嘗試將各系列大膽試穿，最後再選擇自己需要的單品。
這個方法的好處，一是同一品牌購買的服飾，或許系列不同，但搭配的相容性會較高，不易發生跳Tone的情形；再者，還可以讓自己當當該品牌VIP的癮，因為，當你具有高客單價潛力，門市人員通常會特別關照。
2.花點時間翻花車：
嘿！別小看那些花車上的商品，有時候真的會讓你撿到寶。
像是男生的粉紅色單品，礙於大多台灣男性比較不偏好這樣的顏色，「單一價」的桿子上，就常出現這樣的單品。試穿看看，那個可以將粉紅穿好看得男生，或許就是你。
3.留意、細心找瑕疵：
「買回來才發現瑕疵，拿回去換時，卻又沒貨了！」這樣的抱怨常出現在折扣期間。
因為「斷貨」，導致不能更換瑕疵貨品，對消費者來說是很糟的經驗。有時候，卡在折扣品不能退費，消費者也經常自認倒楣換取其他商品。
所以囉，結帳之前看清楚、摸清楚，甚至聞清楚，小心別買到瑕疵貨！(圖片提供∕美聯、路透)
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