【家庭親子】〈消費停看聽〉標價玄機多 下手想清楚

文／邱傑

一位商界人士告訴我，標價玄機多極了，消費者的心態往往違乎常理，他們便以其人之道還其人之身，彼此開心。

一種包裝得十分精美的香水禮盒，擺了許久都乏人問津，有一天他將它們重新包裝，標上不可思議的離譜高價，當晚他巡店發現三組禮盒都賣出去了，連他自己都感到意外。

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要促銷，打折雖然有效卻不是唯一的方法，前一個例子便是逆向思考的範例。另舉一例來證明不打折也能有效促銷：在一個店子裡，同一款式的杯子故意提高一成兩成標價，擺在顯眼之處，另外則在店中一角再擺上一批標上原價的杯子，客人逛著逛著，很多都會取下標著原價的那批杯子直接拿去結帳。結果，不明不白就賣出了許多杯子，而且一毛錢也沒打折。這便是看準了客人貪便宜的心理，拿到了同款式而標價便宜的杯子，還以為撿到了便宜。

有些商品接近過期了，這時進了一批新品，該如何把快過期的那一批盡快推銷出去呢？標價的方法是舊品依然維持原價，新品則故意抬高一兩成，多數消費者只會注意到同樣品牌、同樣形式的商品價格之高下，立刻下手買相對便宜的那一批，至於到期日，則已淪為次要問題，只要看看尚未過期就好。

當一位聰明的消費者吧！人人都曉得一定要當一個聰明消費者，卻常常因為聰明過了頭，落入聰明反被聰明誤的圈套。所謂貨比三家不吃虧，雖說貨比三家太麻煩也太浪費時間，卻依然是購物不吃虧的不二法則！

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