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進入【家庭親子】〈親人36計〉互惠法則 家人更親密
文／呂政達
情人節當天，這個女人跟老公說：「親愛的，為了慶祝情人節，表示你對我的愛意，送我一顆第凡內的鑽戒吧。」
老公說：「我們是老夫老妻，又不是情人，我們的關係不是靠一顆石頭就能衡量的啦。」女人說：「那你買那雙義大利的高跟鞋給我，總是要表示表示嘛。」
這場情人節的戲最後皆大歡喜落幕，男人心裡很得意，他總算不必花分期付款的風險買鑽戒，「那雙高跟鞋便宜很多的。」女人其實更得意，其實，她本來想要的就是那雙高跟鞋。
根據心理學家塞迪尼說的，這個就叫做「互惠法則」，常被推銷員拿來使用。在親密關係裡，也處處可見。
像有個媽媽想知道念高三的女兒有沒有交男友，女兒當然跟老媽說沒有，媽媽有點不相信，因為女兒幾乎天天上即時通，怎麼看都像有在交男朋友。女兒先發制人，問道：「媽，妳在我這個年紀，交過幾個男朋友？」
媽媽就說：「我只認識妳爸爸一個男生。」
女兒：「媽，妳以為我不認識那個男人嗎？他才沒有那種吸引力。」媽媽心裡藏著的互惠法則秘密其實是，她最喜歡的那個男人始終不理他，她只好退而求其次，但十幾年的婚姻裡她始終讓男人以為他是「最好的選擇」，也維持了一段稱得上幸福的婚姻。
媽媽不情不願，吞吞吐吐的終於說，連高中時暗戀在內的，共交過3個男朋友。依據互惠法則，接下來就該女兒了，但女兒卻堅持說沒交過，這對母女，已失去了互惠關係的平衡感。
親人關係裡，其實是要維持平衡的，「付出太多」像一廂情願自作多情，但「付出太少」卻接近冷漠，下次若有人還要再跟妳玩互惠的法則，對方也知道要有所保留，不輕易掀開底牌；到頭來溝通就是訊息的互惠交換，不然就進不到真正的親密感裡來。
宗教家一直告訴世人：「施比受有福。」但在家庭或其他的親密往來間，施跟受得有來有往。健康的關係，來自於平衡的施與受。
不過得特別提出一個狀態：什麼時候要講出過去的情史？對方願不願意遵循法則，也坦白說出他的情史？對情人的親密感來說，講情史的時間感是個藝術。當雙方願意互相交換過去的情史，他們就能夠成為真正的一對。
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